7月21日，由陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，蟻安居協(xié)辦的主題為“終端賦能，渠道升級”的“陶業(yè)講壇”視頻直播欄目在潭洲舉行。本次對話內(nèi)容在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注，嘉賓的精彩觀點(diǎn)引發(fā)行業(yè)同仁共鳴，直播視頻點(diǎn)擊量達(dá)三萬五千余次。

今年，疫情加速了行業(yè)的洗牌，在整體運(yùn)營環(huán)境越來越艱難的情況下，陶瓷企業(yè)更加關(guān)注渠道的多元化發(fā)展，在搶占市場先機(jī)時獲得更多的優(yōu)勢；另一方面，開源節(jié)流、降本增效也為這場爭奪戰(zhàn)提供了堅強(qiáng)的后盾。陶瓷企業(yè)應(yīng)該如何在這些方面推進(jìn)是行業(yè)比較關(guān)注的話題。

大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長

南順芝

-01-專注比多元化更重要

現(xiàn)在不管是經(jīng)銷商還是廠家，更加要抓住未來行業(yè)的機(jī)會。世界萬物都有兩端性：專注專業(yè)和多元化。未來的社會肯定是會細(xì)化分工，每個人在每個領(lǐng)域做到第一，這件事情比多元化經(jīng)營來的更快、更輕松。

其實(shí)每個人要站在競爭和自身的角度去思考這個問題，在大競爭的時代，更需要專注。我們的代理商如果代理很多品類，不僅麻煩也有可能都不知道錯在哪里。本來這一件事情還沒有做得絕對好，就去做第二件事情，乃至第三件事情，首先對個人的財力、能力，包括認(rèn)知的水平都是考驗(yàn)。

其實(shí)人只要專注，把一件事情干明白、干成功，也能帶來一些方法和效應(yīng)。以前毛澤東說：“砸100米寬的洞，挖一萬米深的深度?！边^去的競爭不一樣，可能大家競爭的水平都很初級。今天不僅是知識的較量，也不光是膽量的較量，因?yàn)楣庥心?，情商不高也不行，既要有膽量，情商又要高，而且最重要的還要有智商。

-02- 基于自身長處突破發(fā)展瓶頸

任何企業(yè)或者經(jīng)銷商發(fā)展到一定時候，都會遇到瓶頸。如果企業(yè)或個人的發(fā)展遇到瓶頸期，甚至出現(xiàn)了滑坡，一定基于自己的長處來突破這個瓶頸，這是最快也最有效的方法。

打個比方，就像搬石頭一樣，一定要干順勢而為的事情，如果從山上往下搬一塊石頭，比較簡單，但如果從山底下往山上搬石頭，就很累，很辛苦。

人類這一輩子比較短暫，做任何事情順勢而為，就會比較簡單?？梢韵榷ㄒ粋€小目標(biāo)，把一件事情做到第一，我們先做到區(qū)域第一，再有能力，把它做到省第一，乃至全國第一，甚至全球第一。這樣做出成績反而比多元化來得更快一些，也更加輕松。同時，這樣會帶來一種力量，你的團(tuán)隊(duì)，外部的代理商，或者你的顧客在選擇的時候，更多會考慮的是你的專業(yè)度，而不是多元化。

就像過去找醫(yī)生看病，從腦袋到腳都看了，現(xiàn)在一個感冒都會去掛專家號，甚至掛一個教授號。因?yàn)楝F(xiàn)在競爭越來越激烈。剛才李總說得很好，社會的分工，在一個領(lǐng)域，哪怕是很小的領(lǐng)域能做到第一，我都覺得這是不得了的。

專業(yè)與多元化，我99%認(rèn)可專業(yè)化。我們在打造品牌中，過去也是做得多，后來在逐步縮小。少即是多，多則亂，一多就亂了，自己亂了，團(tuán)隊(duì)也亂了，所有的東西都亂了，什么東西都做不好。

所以說，把瓷磚賣明白也很好，有什么渠道就把這個磚賣到這個渠道。除非你做得很強(qiáng)大時才去考慮在多渠道、多品類方面開辟一個新的戰(zhàn)場。因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場，路開得越多，敵人越多，遇到的麻煩更大。