2021年2月8日，由中國工業(yè)合作協(xié)會家居整裝分會、陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，中國陶瓷總部| 中國巖板·新材展示采購基地協(xié)辦，恒潤豐冠名，斯肯互動、蟻安居、新景泰支持的【陶業(yè)觀察局】第四期【陶瓷精英線上論壇】成功連線。

美麗鳥瓷磚、可樂加陶瓷總經(jīng)理梁劍峰，蟻安居董事長李琦，晉江騰達(dá)陶瓷有限公司總經(jīng)理黃寶守，90+輕潮現(xiàn)代磚創(chuàng)始人周榮標(biāo)參與了本次對話，陶瓷資訊社長助理喻月明主持。

從左至右為：晉江騰達(dá)陶瓷有限公司總經(jīng)理黃寶守，蟻安居董事長李琦，90+輕潮現(xiàn)代磚創(chuàng)始人周榮標(biāo)，美麗鳥瓷磚、可樂加陶瓷總經(jīng)理梁劍峰，陶瓷資訊社長助理喻月明。

本次論壇嘉賓圍繞以下議題進(jìn)行了精彩探討：

1、公司過去一年在新冠疫情大背景下遇到的機遇和挑戰(zhàn) ？

2、 面對疫情危機，終端市場在2020年表現(xiàn)如何？公司實施了怎樣的政策與終端共克危機？

3、2021年建陶行業(yè)的發(fā)展趨勢？

以下為美麗鳥瓷磚、可樂加陶瓷總經(jīng)理梁劍峰發(fā)言摘要：

多渠道齊頭并進(jìn)銷量同比增長38.6%

今年企業(yè)在疫情大環(huán)境之下來看肯定是有影響的。我們企業(yè)因為疫情的問題延遲上班投產(chǎn)，成本運營在年初造成很大的壓力。另外，經(jīng)銷商渠道在疫情之中也遇到很大的困難。

2020年，對于我個人來說就是五個字：敢為天下先。面對上述的種種困難，我從多渠道運營來彌補了原來常規(guī)渠道失去的市場跟銷量。我們在線上直播、設(shè)計師渠道、家裝公司渠道以及上下游的建材類渠道齊頭并進(jìn)，做了很多工作，并與建材類的銷售公司建立了各個方面的戰(zhàn)略合作。

從2020年下半年開始，我們的銷量開始復(fù)蘇并迅速增長，最后全年銷量對比2019年增長了38.6%。這在以前傳統(tǒng)的單一渠道來看是無法想象的，所以我們接下來還是要學(xué)會在多渠道發(fā)力建設(shè)企業(yè)的營銷系統(tǒng)。

賦能經(jīng)銷商讓終端賺錢

除了銷量有所遞增外，我們的客戶量今年也有遞增，在原有的客戶量基礎(chǔ)上遞增了20%多的客戶量。怎么能達(dá)到這個量？只是企業(yè)能賺到錢是沒有用的，最起碼讓我終端的客戶，終端的經(jīng)銷商能賺到錢。我們在以下幾點為經(jīng)銷商賦能：首先，企業(yè)總部帶頭帶動經(jīng)銷商從直播方面增長銷量，所增長的不單只是銷量，還有傳遞給他們一個信息：“還是用以前的老渠道等著上門客戶的時代已經(jīng)過去?！?/strong>

第二，產(chǎn)品為王。因為一個企業(yè)重點就是賣產(chǎn)品，所以我們從產(chǎn)品方面統(tǒng)計過。2020年我們產(chǎn)品的創(chuàng)新數(shù)量占我們總產(chǎn)量30%以上。有句話叫三軍未動糧草先行，如果沒出新產(chǎn)品，沒有庫存也不行。所以除了新產(chǎn)品就必須要有庫存，年底前我也算過一筆賬，我們2020年所出的新產(chǎn)品占2019年庫存老產(chǎn)品的50%以上。

第三就是品牌方面的賦能。我們經(jīng)常跟像陶瓷資訊這么有影響力的媒體互動，互相學(xué)習(xí)。另一方面，2020年我們最重點就在中國南方航空投放了我們美麗鳥和可樂加品牌的廣告。從品牌方面、渠道方面進(jìn)行幫扶。

中國陶瓷品牌將引領(lǐng)世界建陶行業(yè)發(fā)展

除了剛剛我說的引導(dǎo)經(jīng)銷商與時俱進(jìn)挖掘線上渠道，還幫扶經(jīng)銷商深挖工裝渠道。所以從下半年疫情基本平穩(wěn)一點的時候，我們專注做事收獲還是很大，各個方面的細(xì)節(jié)都做到位。

對于建陶行業(yè)未來的發(fā)展趨勢我用三點的內(nèi)容來進(jìn)行分享，第一個就是中國瓷磚的需求量還將繼續(xù)增大。因為這次疫情我們就看得到，全世界的錢都來到中國，以后中國穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)濟(jì)肯定是越來越強。在這個前提下，陶瓷方面的需求肯定會越來越大；

第二是產(chǎn)品工藝方面的延伸，比如說產(chǎn)品的工藝有干粒、有柔拋、有全拋釉等等，還有產(chǎn)品的色系方面的追求，我個人理解都是工藝方面的延伸。我相信這方面將來中國一定會超過現(xiàn)在的西班牙、意大利技術(shù)，引領(lǐng)世界陶瓷工業(yè)技術(shù)的發(fā)展。

第三方面是品牌方面的趨勢，現(xiàn)在中國人的生活水平都提高了，所以消費者對品牌質(zhì)量追求跟以前不一樣了。以前家里面隨便有個磚鋪就可以?，F(xiàn)在不一樣，消費者要購買的都是比較知名的品牌，或者在某些渠道有特別優(yōu)勢的品牌。包括對質(zhì)量和品質(zhì)的追求，整個消費者市場都在提升。這是除產(chǎn)品以外還有品牌化的競爭，所以未來中國品牌不僅會走向世界，還會影響世界。

（責(zé)任編輯/小樓）