今年以來，受疫情、洪水等影響，陶瓷行業(yè)受到?jīng)_擊，企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗。隨著國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，市場剛需因疫情影響的消費(fèi)滯后性集中爆發(fā)，陶瓷市場出現(xiàn)回暖跡象。

一切如同年初陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)舉辦的“首屆陶瓷行業(yè)線上營銷論壇”上，多位營銷負(fù)責(zé)人預(yù)測所說：疫情結(jié)束后會迎來銷量上的爆發(fā)期，但能否搶到爆發(fā)期的紅利，更考驗品牌的運(yùn)營及交付能力。

2020年，進(jìn)一步塑造大理石瓷磚品類時尚品牌IP的新濠大理石瓷磚，在8月新濠·全國精英特訓(xùn)營上，來自全國各地的經(jīng)銷商信心滿滿，士氣高昂。新濠大理石瓷磚到底憑借什么讓廣大經(jīng)銷商信心滿滿去搶占后疫情時代回暖爆發(fā)的機(jī)遇，陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)特別采訪了新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥，從謝總的分享洞察品牌逆勢增長的密碼。

陶瓷資訊：2020年，新濠大理石瓷磚有哪些新舉措，而這些新舉措對于品牌定位和長期發(fā)展具有什么意義？

新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：今年因為疫情的影響，新濠大理石瓷磚營銷舉措做了很大轉(zhuǎn)變，我們首先從線下到線上，然后疫情變化又從線上回到線下。

我們通過直播做了一些線上活動，確保了疫情期間經(jīng)銷商店面的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在這期間也取得了一定的效果。

在產(chǎn)品開發(fā)升級方面，我們更加細(xì)化和聚焦渠道，推出了適合整裝渠道的大包產(chǎn)品、以及高端市場的鏡面理石系列產(chǎn)品。同時，我們還納入了一些進(jìn)口產(chǎn)品，在產(chǎn)品上讓新濠得到了立體式系統(tǒng)升級。

第三方面，我們新濠終端專賣店展示升級方面完成了2.0到3.0標(biāo)準(zhǔn)升級。

品牌推廣和宣傳方面，新濠大理石瓷磚戰(zhàn)略升級為年輕時尚的大理石瓷磚品牌，在視覺輸出和品宣包裝方面更加年輕、時尚、精致，迎合了當(dāng)代精英人群的消費(fèi)主張。

陶瓷資訊：新濠大理石瓷磚引進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品對品牌發(fā)展來說有什么意義？

新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：引進(jìn)進(jìn)口磚對新濠來說意義重大，我們在這次開代理商會議的時候說過這樣一句話：師夷長技以制夷。我們的客戶反饋新濠的品牌需要一些高值的產(chǎn)品，我們原本希望通過看到好的東西能在企業(yè)里得到應(yīng)用，但之前都是通過出國考察，展會參觀從一個旁觀者角度去認(rèn)知這些?，F(xiàn)在新濠直接把這些好的產(chǎn)品引入公司，通過深入研究我們會從表象到細(xì)節(jié)，從趨勢到工藝更好的吸收打磨高值產(chǎn)品的經(jīng)驗。

陶瓷資訊：新濠大理石瓷磚推出的新產(chǎn)品鏡面理石系列是怎樣的一款新品？新濠在今年出于怎樣的市場規(guī)劃和考慮推出這個新品？目前的市場反饋如何？

新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：新濠今年推出的鏡面理石系列是新濠在產(chǎn)品花紋、質(zhì)感、規(guī)格上都有所升級,是新濠真正匹配高端市場需求的升級產(chǎn)品，也將是新濠真正的核心產(chǎn)品。新濠大理石瓷磚鏡面理石系列是行業(yè)首創(chuàng)的“亮面防滑”產(chǎn)品，首先在紋理方面，獨(dú)家引進(jìn)意大利進(jìn)口石材紋理，真正做到了100%還原石材，紋理清晰度高出行業(yè)水平。產(chǎn)品采用進(jìn)口超晶釉疊加納米防滑因子,經(jīng)智能精工硬拋,表面平整0水波紋,達(dá)到國際A級超強(qiáng)防滑水平。除此之外,鏡面系列瓷磚在特殊的處理之后形成微晶結(jié)構(gòu),表面平整堅硬。與此同時,鏡面系列瓷磚吸水率<0.1%,具有防污性能。

隨著居民消費(fèi)水平的提升,消費(fèi)者不僅僅追求高顏值和性價比,更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和裝修質(zhì)感,消費(fèi)理念正從實(shí)用消費(fèi)向品質(zhì)、品牌消費(fèi)進(jìn)階。新濠大理石瓷磚洞察到這些內(nèi)在需求，推出的鏡面理石系列以其防滑、耐磨、審美獨(dú)特等特點(diǎn)足以對標(biāo)進(jìn)口瓷磚，為消費(fèi)者呈現(xiàn)更加高品質(zhì)家裝體驗。新濠鏡面理石系列7月底研發(fā)上市，8月在終端市場開始上樣推廣，8月底還做了鏡面理石系列產(chǎn)品的全國精英特訓(xùn)營，市場反饋還蠻不錯的。

陶瓷資訊：今年巖板這類產(chǎn)品大熱，新濠也會計劃上線巖板嗎？

新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：剛剛我們提到新濠今年引入了進(jìn)口磚，其中就有進(jìn)口巖板，但目前新濠背后的生產(chǎn)制造集團(tuán)昊晟集團(tuán)正在籌備巖板上線事宜。

昊晟的生產(chǎn)制造優(yōu)勢在佛山產(chǎn)區(qū)來說是有口皆碑的。在整個昊晟體系是具備做好巖板的生產(chǎn)制造能力的。那么新濠大理石瓷磚目前絕不會因巖板勢頭而放棄自己的主業(yè)，而我們會把巖板的工藝創(chuàng)新引入到我們大理石瓷磚的產(chǎn)品工藝?yán)铮屝洛┐罄硎纱u的產(chǎn)品工藝得到質(zhì)的提升，新濠上線巖板也僅作為新濠大理石瓷磚的一個系列產(chǎn)品去豐富和提升新濠原有的產(chǎn)品體系。

陶瓷資訊：上一周新濠大理石瓷磚舉行了全國精英特訓(xùn)營，您覺得在2020年殘酷的市場挑戰(zhàn)下，新濠大理石瓷磚全國各地的經(jīng)銷商市場信心和狀態(tài)如何？新濠大理石瓷磚的總部團(tuán)隊會從哪些方面為經(jīng)銷商賦能？

新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：雖然今年疫情影響下，對代理商經(jīng)營信心有重創(chuàng)，但近期通過舉行新濠大理石瓷磚全國精英特訓(xùn)營，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的信心隨著市場回暖比我們預(yù)期要好的多。今年，我們重新梳理新濠大理石瓷磚的品牌路線，通過和經(jīng)銷商的深入溝通，在品牌運(yùn)營觀念上的逐步清晰給廣大的代理商很大的信心。新濠大理石瓷磚一直都非常注意從產(chǎn)品研發(fā)、終端推廣、店面培訓(xùn)、促銷活動等等多方面為經(jīng)銷商賦能，但通過這一年多的實(shí)踐， 我認(rèn)為經(jīng)銷商賦能的第一要務(wù)是品牌要做好自己，品牌方向要梳理清楚，這樣才能讓經(jīng)銷商想到更遠(yuǎn)，看到更遠(yuǎn)，只有這樣才能讓廣大的經(jīng)銷商在品牌進(jìn)化后更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者。

陶瓷資訊：在新濠·全國精英特訓(xùn)營上，謝總為全國各地的新濠精英分享了《新濠品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》，請問新濠大理石瓷磚在近三年的主要規(guī)劃和目標(biāo)是什么？

新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：這次新濠·全國精英特訓(xùn)營上也談到的是新濠大理石瓷磚的中期目標(biāo)，近三年我們主要愿景是以全球最大的大理石瓷磚生產(chǎn)為依托，做大理石瓷磚品類的時尚品牌，品牌向年輕化發(fā)展，所以的品牌形象，視覺輸出，產(chǎn)品調(diào)性都會以年輕態(tài)向上生長。

（責(zé)任編輯/唐永誼）