面對(duì)疫情，陶瓷相關(guān)的企業(yè)紛紛做出相應(yīng)的回應(yīng)，采取不同的補(bǔ)救措施：有撤店減產(chǎn)，也有降低門(mén)檻、放寬條件尋合作。不僅是陶瓷有關(guān)的企業(yè)，陶瓷產(chǎn)品的原材料企業(yè)也在不斷調(diào)整，以尋求更好的市場(chǎng)。

佛山市古粵新型材料有限公司是一家生產(chǎn)陶瓷添加劑及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)，成立于2009年。以其聲譽(yù)優(yōu)良、產(chǎn)品性價(jià)比高以及產(chǎn)銷量穩(wěn)定等特點(diǎn)穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先，面對(duì)如今市場(chǎng)走向，古粵新型材料有限公司也在不斷加快產(chǎn)品的迭代升級(jí)。當(dāng)下我們有幸邀請(qǐng)到古粵新型材料有限公司銷售總經(jīng)理李萬(wàn)順給我們解答疫情之后的企業(yè)發(fā)展。

適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，合理售出產(chǎn)品

眾多企業(yè)廣招經(jīng)銷商，降低加盟門(mén)檻。面對(duì)這一情況李總說(shuō)，給經(jīng)銷商定價(jià)要求，讓他們不能將價(jià)格定的太低，否則將會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)很大影響，這樣會(huì)讓許多人購(gòu)房時(shí)選擇精裝房，讓其他廠家更有優(yōu)勢(shì)。李總分析：對(duì)于原材料廠家，更多的是考慮市場(chǎng)環(huán)境的影響而非疫情，疫情對(duì)原材料廠家的影響相對(duì)較小，原材料企業(yè)基本都是跟著陶瓷廠走，疫情嚴(yán)重時(shí)期陶瓷廠還沒(méi)有開(kāi)工，這樣供應(yīng)商企業(yè)一般也不會(huì)開(kāi)工，后期疫情慢慢穩(wěn)定或者政府支持，許多大型陶瓷廠就會(huì)開(kāi)工，這樣供應(yīng)商也會(huì)跟著一起開(kāi)工，而作為銜接這一部分的原材料廠商一般不會(huì)受太大影響。

李總說(shuō)：當(dāng)疫情好轉(zhuǎn)，部分與原材料廠商有合作的陶瓷企業(yè)逐步開(kāi)工，但是許多供應(yīng)商還沒(méi)有達(dá)到開(kāi)工標(biāo)準(zhǔn)，因此原材料廠商與陶瓷廠商之間的產(chǎn)品交接就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。還有就是當(dāng)?shù)卣咭?，所有企業(yè)都需要遵守相關(guān)規(guī)定開(kāi)工時(shí)間，這樣企業(yè)間開(kāi)工時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)偏差，即使廠里有部分產(chǎn)品也不可以在這個(gè)時(shí)候賣出，企業(yè)必須遵守相關(guān)法律法規(guī)。

調(diào)整工作重心，關(guān)注品牌效應(yīng)

大部分企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)壓力下必須要做出相關(guān)對(duì)策，尤其是工作重心的調(diào)整，看清企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，適當(dāng)做出調(diào)整，如果調(diào)整好工作重心，企業(yè)定能獲得更大生存空間，這一點(diǎn)毋庸置疑。關(guān)于今年疫情影響企業(yè)工作重心的轉(zhuǎn)移，李總給出了詳細(xì)地解答：我們主要的產(chǎn)品就是添加劑，看清當(dāng)下市場(chǎng)才是最重要的，疫情只是表象，未來(lái)市場(chǎng)對(duì)陶瓷企業(yè)的需求將會(huì)越來(lái)越高，這時(shí)候需要將工作重心放在生產(chǎn)一線品牌或者是一些有個(gè)體品牌的效應(yīng)的企業(yè)所需求的產(chǎn)品上。首先，當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)小型的沒(méi)有品牌的企業(yè)影響是巨大的，現(xiàn)在稍微專業(yè)的人不會(huì)去陶瓷廠買產(chǎn)品，尤其是沒(méi)有品牌將會(huì)受到更大的影響。其次，看企業(yè)效益回報(bào)率，大眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，收益回報(bào)率低，不如著手一線品牌和高端品牌，更有發(fā)展機(jī)遇。

提升產(chǎn)品質(zhì)量，注重需求多樣化

原材料企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品用料很敏感，要有好的泥料、好的配方，不能一直采用一個(gè)配方。李總說(shuō)，現(xiàn)在好的泥料不像以前到處可以買到，而且陶瓷廠是多變的，因此原材料也應(yīng)當(dāng)一起有一定的更新。在產(chǎn)品這邊，古粵新型材料有限公司不斷調(diào)整更新產(chǎn)品，結(jié)合之前的數(shù)據(jù)，不斷進(jìn)行微調(diào)，因?yàn)椴蛔稣{(diào)整，半年或者是一年這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不適合企業(yè)生產(chǎn)了。以前李總的公司生產(chǎn)的是解膠劑，但是從去年下半年開(kāi)始針對(duì)于陶瓷廠大板生產(chǎn)的需求，增加了一個(gè)增強(qiáng)劑，就市場(chǎng)情況和訂單情況來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品需求和反饋都很不錯(cuò)。

另外李總還提到，一定要把產(chǎn)品做得更有性價(jià)比，質(zhì)量也要提升。今年對(duì)于增強(qiáng)劑做出了部分改變，針對(duì)大板和巖板推出，在質(zhì)量上也有了提升，在生產(chǎn)時(shí)與許多合作的廠有溝通和技術(shù)上的來(lái)往。

李總對(duì)疫情當(dāng)下原材料企業(yè)相關(guān)合作、產(chǎn)品以及工作重心的分析讓人耳目一新，在這個(gè)時(shí)候企業(yè)除了要恢復(fù)狀態(tài)更是要尋求發(fā)展的機(jī)遇，厚積薄發(fā)，發(fā)揮自己的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在關(guān)鍵時(shí)期大展風(fēng)采。

（責(zé)任編輯/胡志偉）