隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的實(shí)施，“某某下鄉(xiāng)”熱隨之而來(lái)。“陶瓷下鄉(xiāng)”自然也就成了建筑陶瓷行業(yè)最熱門的話題。有專家指出，瓷磚市場(chǎng)中比高端產(chǎn)品更加走俏的，并不是中檔產(chǎn)品，而是低檔瓷磚，原因主要是新農(nóng)村建設(shè)政策以及去年下半年以來(lái)“外來(lái)工”返鄉(xiāng)立業(yè)為低檔瓷磚開(kāi)辟了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。如何改變這種現(xiàn)象？如果規(guī)模大、產(chǎn)品過(guò)硬的陶瓷企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，將會(huì)加快低端陶瓷產(chǎn)品退出農(nóng)村市場(chǎng)的速度。

農(nóng)村市場(chǎng)需要高品質(zhì)產(chǎn)品

據(jù)建筑陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，低端瓷磚占據(jù)農(nóng)村九成市場(chǎng)，河北唐山、四川夾江和廣東潮州三大產(chǎn)地的低端瓷磚產(chǎn)品壟斷了全國(guó)農(nóng)村建陶市場(chǎng)。即使在2008年下半年整個(gè)制造業(yè)受到極大沖擊的情況下，低端陶瓷產(chǎn)品依舊在農(nóng)村暢銷。

廣東省陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今年，那些具有很強(qiáng)生產(chǎn)能力和品牌知名度高的企業(yè)都將進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，具有品牌影響力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，低端陶瓷產(chǎn)品毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也將直接退出市場(chǎng)。另外，具有強(qiáng)大生產(chǎn)實(shí)力的陶瓷企業(yè)，開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品，在花色、質(zhì)量、成本上都比低端陶瓷企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)村市場(chǎng)包括縣一級(jí)城市和眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、國(guó)外市場(chǎng)萎縮的形勢(shì)下，農(nóng)村建陶消費(fèi)潛力巨大，也是未來(lái)陶瓷行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的趨勢(shì)。近幾年，農(nóng)村市場(chǎng)的建房速度不減，一些城鎮(zhèn)的農(nóng)民生活水平提高很快，建陶需求量持續(xù)上升。但是與家電產(chǎn)品有所不同，陶瓷產(chǎn)品屬“半成品”，往往需要設(shè)計(jì)、施工、裝修等配套環(huán)節(jié)的支撐。專家指出，“家電產(chǎn)品拿回去就可以用，陶瓷還需要相應(yīng)的配套服務(wù)才能被貼上去。”由于農(nóng)村市場(chǎng)相應(yīng)的配套服務(wù)缺失，在實(shí)際的操作層面上，陶瓷下鄉(xiāng)要解決配套服務(wù)的問(wèn)題。此外，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)層次不同，什么樣的價(jià)位和質(zhì)量才適合下鄉(xiāng)，很難確定一定的標(biāo)準(zhǔn)。

知名品牌欲入三級(jí)市場(chǎng)

據(jù)了解，國(guó)際衛(wèi)浴品牌一直都將目光定位在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，而這一部分人群的消費(fèi)能力雖有收縮但還是很強(qiáng)大的。有數(shù)據(jù)顯示，在金融危機(jī)大環(huán)境下，一些國(guó)際衛(wèi)浴品牌也開(kāi)始將目光投向我國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，部分國(guó)際衛(wèi)浴品牌發(fā)現(xiàn)，中國(guó)地域廣闊，不同地區(qū)消費(fèi)需求各不相同，另外與一線城市有所不同，二三線城市消費(fèi)群體跟風(fēng)現(xiàn)象比較普遍，往往一位消費(fèi)者購(gòu)買了某品牌就會(huì)為這個(gè)品牌引來(lái)更多顧客。在觀察到以上的現(xiàn)象后，國(guó)際衛(wèi)浴品牌開(kāi)始制定相應(yīng)的營(yíng)銷與銷售對(duì)策，力保一線市場(chǎng)進(jìn)而穩(wěn)步擴(kuò)大二三線市場(chǎng)。

針對(duì)當(dāng)前狀況，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于國(guó)際衛(wèi)浴品牌來(lái)說(shuō)，此時(shí)僅僅是這些品牌的秋天，真正的寒冬尚未到來(lái)。在寒冬到來(lái)之際，國(guó)際衛(wèi)浴品牌急需做的是深度挖掘二三線市場(chǎng)，加強(qiáng)品牌在各級(jí)市場(chǎng)的宣傳。

盲目擴(kuò)充市場(chǎng)后果嚴(yán)重

就在“陶瓷下鄉(xiāng)”呼聲越來(lái)越高的時(shí)候，有人提出了反對(duì)觀點(diǎn)：一是中國(guó)農(nóng)村很大，但掌握的財(cái)富很少，特別是不能形成服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，因此中國(guó)農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)很小，而且農(nóng)村的陶瓷消費(fèi)往往是呈階段性爆發(fā)（主要是政策利好帶來(lái)的農(nóng)村增收或建筑材料價(jià)格下降帶來(lái)的建房成本下降，迅速形成建房熱，拉動(dòng)農(nóng)村的瓷磚消費(fèi)）；二是農(nóng)村的生活生產(chǎn)形態(tài)，決定了農(nóng)村建房不太可能用太多的陶瓷產(chǎn)品；三是農(nóng)村房產(chǎn)不能流通和中國(guó)人骨子里的城市情結(jié)，使很多人不愿在鄉(xiāng)村建好房子，特別是鋪貼高檔瓷磚的房子。以長(zhǎng)江以南的省份來(lái)說(shuō)，特別是僑鄉(xiāng)地區(qū)和勞動(dòng)力集中輸出地區(qū)有一定的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)；而長(zhǎng)江以北省份，這樣的市場(chǎng)不多。不論南方北方，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)建筑陶瓷產(chǎn)品的消費(fèi)僅占很少的份額。

建筑陶瓷領(lǐng)域的專家表示，這些觀點(diǎn)不無(wú)道理。企業(yè)還需要注重實(shí)際應(yīng)用的狀況來(lái)確定市場(chǎng)。想要擴(kuò)充市場(chǎng)之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，不可盲目跟風(fēng)。否則，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不吻合，沒(méi)有發(fā)展空間就為時(shí)已晚了。作為企業(yè)的決策人，也要根據(jù)政策導(dǎo)向做出一定的企業(yè)戰(zhàn)略方面的變化，但仍需要科學(xué)的方法來(lái)測(cè)定決策內(nèi)容的合理性，切不可隨意改變。

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