所有的商業(yè)行為本質(zhì)上源于供求關(guān)系，因此，滿足用戶需求是所有營銷活動(dòng)的原點(diǎn)。但作為已經(jīng)瘋狂30年的陶瓷行業(yè)來說，這個(gè)商業(yè)邏輯是否并不成立。隨著城市化進(jìn)程的大闊步前進(jìn)和房地產(chǎn)市場的野蠻生長，陶瓷行業(yè)一直在“以產(chǎn)定銷”的康莊大道上狂奔，無需考慮渠道商和用戶需要什么產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)能和規(guī)模永遠(yuǎn)比設(shè)計(jì)和功能更重要些。

當(dāng)然，這一方面得益于強(qiáng)大需求的“市場紅利”，另一方面，直到2020年才脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的國民，無論是精神需求還是物質(zhì)需求，都還沒來得及真正的關(guān)注起“瓷磚”這個(gè)屬于泛家居行業(yè)“種”建材“科”的小行業(yè)品類的產(chǎn)品。因此，無論是早期的耐磨磚，拋光磚，還是后面的仿古磚、大理石，可以說，都是由前端工廠機(jī)器設(shè)備、工藝技術(shù)和原料配方推動(dòng)的產(chǎn)品變革，而非用戶需求推動(dòng)的產(chǎn)品變革，那時(shí)候，地面墻面鋪貼磚，整體好看、容易清潔，就是剛需。

但隨著90、00后消費(fèi)群體成為主流消費(fèi)群體，這群含著“金鑰匙”長大的新興人類，從小就被互聯(lián)網(wǎng)及自媒體熏陶和教育，他們比他們父輩更懂生活、更有品味，他們追求的是“省時(shí)省力省心”，其次才是“省錢”，他們更關(guān)注健康和環(huán)保，他們在意功能需求，也在意情感需求。作為Z時(shí)代的他們，他們更有自己的見解，敢于表達(dá)自己的個(gè)性和喜好。對于美好和品質(zhì)生活的追求，他們總帶著挑剔的眼光。那么，什么樣的瓷磚產(chǎn)品才是他們心儀的室內(nèi)裝修材料呢？

億萬家陶瓷

主要有以下幾點(diǎn)：

（1）一定要有顏值，這是一個(gè)看臉的時(shí)代，通透感和持久亮麗是吸引Z時(shí)代的第一要素，不只是要有趣的靈魂，更要有賞心悅目的容表；

（2）一定要耐磨，喜新厭舊的他們才不愿意看到自己的家地面墻面出現(xiàn)刮花、老舊的現(xiàn)象，Z時(shí)代里的“御宅族”更是將家當(dāng)作日?；顒?dòng)的主戰(zhàn)場，能刮、能磨、能折騰，才是瓷磚產(chǎn)品應(yīng)該有的基本品質(zhì)；

（3）一定要抗菌環(huán)保，新冠疫情讓整個(gè)人類都開始關(guān)注健康。尤其是隨著社會(huì)老齡化社會(huì)加劇和放開三胎政策之后，防滑和抗菌將成為墻地面裝飾材料不可或缺的屬性。

(圖片來源：億萬家陶瓷公眾號(hào)，侵刪)

02 什么樣的產(chǎn)品才具備這樣的屬性

 眾所周知，瓷拋磚作為近幾年的陶瓷行業(yè)的寵兒，它以其超耐磨的屬性和溫潤的質(zhì)感、逼真的紋路得到了終端渠道商和用戶的廣泛認(rèn)可，已經(jīng)成為了行業(yè)極其重要的品類。而巖板，則是誕生于陶瓷生產(chǎn)工藝的新時(shí)代網(wǎng)紅，卓越的加工性能讓它的使用場景不僅僅局限于傳統(tǒng)的墻地面，更大膽的往衛(wèi)浴產(chǎn)品、定制產(chǎn)品等其他泛家居領(lǐng)域進(jìn)軍。

(圖片來源：億萬家陶瓷公眾號(hào)，侵刪)

雖然巖板和瓷拋磚都是行業(yè)的兩大主角，但是由于自身定位不同，也有明顯的缺陷。在整個(gè)行業(yè)看來，瓷拋磚除了耐磨度較其他品類有所提升外，其他性能并未有很大突破。而巖板，雖然性能卓越，但由于自身的生產(chǎn)成本，卻很少被用在我們陶瓷行業(yè)長期經(jīng)營并擅長經(jīng)營的墻地領(lǐng)域。

(圖片來源：億萬家陶瓷公眾號(hào)，侵刪)