11月28日，“扎根本土，謀局國際”第十六屆中國廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇在佛山召開?；顒?dòng)由中國工業(yè)合作協(xié)會(huì)家居整裝分會(huì)、廚衛(wèi)資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，中國陶瓷總部基地/中國巖板·新材展示采購基地協(xié)辦，九牧廚衛(wèi)股份有限公司、廣東東鵬整裝衛(wèi)浴有限公司、廣東金恩衛(wèi)浴有限公司、廣東圣洛威衛(wèi)浴潔具有限公司、廣東華藝衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司、和成衛(wèi)?。ㄉ虾＃┯邢薰尽V東尚馳智能家居科技有限公司 、廣東新中源住工新材料有限公司、衛(wèi)浴材料城支持。

本次論壇特別邀請(qǐng)了金牌衛(wèi)浴總經(jīng)理 李肖肖、瑝瑪衛(wèi)浴董事長(zhǎng) 魏?jiǎn)⒊⑹ヂ逋偨?jīng)理 劉祥、裝象大家居供應(yīng)鏈渠道運(yùn)營中心總經(jīng)理 萬正昱、好順科技顧問 張學(xué)之分享中國衛(wèi)浴品牌如何扎根本土，謀局國際。廚衛(wèi)資訊首席運(yùn)營官喻月明主持論壇。

廚衛(wèi)資訊首席運(yùn)營官喻月明

金牌衛(wèi)浴總經(jīng)理李肖肖：

做專做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)版塊，深耕本土市場(chǎng)

經(jīng)過二十多年發(fā)展，目前金牌衛(wèi)浴已成為一家提供陶瓷、智能衛(wèi)浴、淋浴房等整體衛(wèi)浴空間解決方案的公司。

金牌衛(wèi)浴最開始以陶瓷產(chǎn)品起家，所以陶瓷潔具版塊，不管是工藝、生產(chǎn)、核心技術(shù)還是用戶口碑，都是非常好的，也是金牌一直以來比較重要的品類之一。2000年后，金牌衛(wèi)浴開始從單一陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展到整體衛(wèi)浴，在浴室柜、五金、休閑類產(chǎn)品上也飛速發(fā)展。后來在2019年，又把淋浴房生產(chǎn)基地搬到中山，利用產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升淋浴房的研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)效率。這些動(dòng)作，都是為了把整體衛(wèi)浴版塊做精做強(qiáng)。尤其是在智能和定制版塊，是我們著力打造的兩個(gè)品類，是未來發(fā)展的重點(diǎn)。

目前大家都說整個(gè)環(huán)境不是很好，但是我們還是非常有信心，畢竟對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，能夠存在超過30年的企業(yè)肯定有它的獨(dú)到之處和生存之法。而且從大環(huán)境和宏觀來講，我們對(duì)于中國的本土市場(chǎng)和未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們大家要有信心。就像今年的世界杯，我們看的并不是世界杯，而是世界觀。中國隊(duì)沒去，中國的制造卻無處不在，中國的制造業(yè)依然還是很有魅力。所以我們不要過多的把注意力放在環(huán)境不好上，而是要回歸初心，去認(rèn)真思考什么是自己真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來拳頭產(chǎn)品怎么發(fā)展？渠道和市場(chǎng)存量怎么細(xì)分，市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，這個(gè)劇變的時(shí)代和市場(chǎng)下未來怎么樣規(guī)劃？我覺得是這是一個(gè)很重要的思考命題。

這兩年地產(chǎn)板塊很多暴雷，加上疫情影響，所以大家對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的變化觸動(dòng)比較大。其實(shí)對(duì)我們來說，房地產(chǎn)對(duì)陶瓷品類的貢獻(xiàn)率比較大，對(duì)其他品類影響較小，所以嚴(yán)格意義上來說整體對(duì)我們的直接影響不是很大。因?yàn)榻鹋菩l(wèi)浴不只在陶瓷潔具這塊做得靠前，還有智能板塊、定制品類也做得很好，實(shí)際上還是C端市場(chǎng)占比比較大，而且對(duì)于金牌衛(wèi)浴來說C端的下沉市場(chǎng)，還有很多成長(zhǎng)和深挖空間。同時(shí)金牌的產(chǎn)品，在對(duì)于消費(fèi)者需求上，非常注重貼合市場(chǎng)需求，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，實(shí)用性非常強(qiáng)，產(chǎn)品線豐富，這樣在下沉市場(chǎng)的新零售也有很多機(jī)會(huì)。如何在社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等進(jìn)行產(chǎn)品的差異化布局，也是我們著重考慮的問題。所以綜合來說，我們對(duì)國內(nèi)本土市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和未來還是看好的，我們未來也會(huì)繼續(xù)深耕本土市場(chǎng)。

金牌衛(wèi)浴一直是一家以內(nèi)銷為主的品牌，首先要扎根自己的本土市場(chǎng)，精細(xì)化運(yùn)作。同樣，在海外市場(chǎng)，如何把品牌本地化，建立本地化團(tuán)隊(duì)，真正融入當(dāng)?shù)匚幕铜h(huán)境也是我們還需要不斷學(xué)習(xí)的。

瑝瑪衛(wèi)浴董事魏?jiǎn)⒊?br/>

中國品牌走出去要量力而為，爭(zhēng)取先做區(qū)域性國際品牌

瑝瑪衛(wèi)浴成立也有20多年了，從玻璃盆，到浴缸、蒸汽房、淋浴房、浴室柜，都在隨著消費(fèi)趨勢(shì)不斷變化?，壃斝l(wèi)浴的產(chǎn)品主抓適老和康養(yǎng)。適老產(chǎn)品成為瑝瑪衛(wèi)浴的拳頭產(chǎn)品，最核心的點(diǎn)是堅(jiān)持研發(fā)。當(dāng)時(shí)是看到了中國的老齡化問題，中國老人的生活和居住空間如果按照國際康養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，有很大的改造空間和市場(chǎng)。在這方面，我們也一直在下功夫。我們最早是區(qū)級(jí)的研發(fā)中心，后來是市級(jí)的研發(fā)中心，在2015年成為了省級(jí)研發(fā)中心。隨著工程研發(fā)中心不斷地升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品的投入也不斷加大。

雖然瑝瑪衛(wèi)浴目前主銷產(chǎn)品為傳統(tǒng)的浴缸和浴室柜，但是瑝瑪有市場(chǎng)地位的還是適老產(chǎn)品。2003年做外貿(mào)的時(shí)候，和歐洲一些做老年衛(wèi)浴的企業(yè)合作，打下了適老衛(wèi)浴的基礎(chǔ)。十來年，在中國市場(chǎng)快速發(fā)展的過程中，瑝瑪如果走大眾品牌路線，是很難與進(jìn)口品牌，甚至國內(nèi)本土大品牌之間進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，而在細(xì)分領(lǐng)域，做穿透、做扎根的瑝瑪就擁有機(jī)會(huì)。所以找細(xì)分領(lǐng)域的時(shí)候，就瞄準(zhǔn)了適老用品。包括最新的省級(jí)專精特新企業(yè)稱號(hào)，也是通過適老板塊進(jìn)行申請(qǐng)的，如果用傳統(tǒng)衛(wèi)浴申請(qǐng)，我們是很難與頭部企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。

瑝瑪衛(wèi)浴的適老用品還存在超前研發(fā)和投入產(chǎn)出不對(duì)等的問題，但是相信未來我們有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)椴还苁悄壳笆袌?chǎng)上見到的升降式馬桶、升降式洗手臺(tái)、升降式浴缸、防滑淋浴房，瑝瑪衛(wèi)浴十年前已經(jīng)把產(chǎn)品籌備得很足了。

目前中國的養(yǎng)老問題，最重要還是居家養(yǎng)老，十二五規(guī)劃的時(shí)候強(qiáng)調(diào)了9721，就是97%的老人居家養(yǎng)老，2%的老人機(jī)構(gòu)養(yǎng)老，1%的老人社會(huì)化養(yǎng)老，把養(yǎng)老分成了三大類別。2013-2015年房地產(chǎn)開始調(diào)控，地產(chǎn)公司為了拿地做了很多老齡社區(qū)，當(dāng)時(shí)我們就知道老年市場(chǎng)爆發(fā)了，現(xiàn)在老年住區(qū)都是房地產(chǎn)公司為了拿地所建的。

中國老年人年齡標(biāo)準(zhǔn)起點(diǎn)為60周歲，實(shí)際上60歲的人還很健康，這部分群體也不認(rèn)為自己是老人，甚至認(rèn)為是第二個(gè)春天到來了，開始旅游、開始交友，不會(huì)把自己作為養(yǎng)老的老人看待。這也使得中國適老用品的實(shí)際運(yùn)用市場(chǎng)還沒有徹底打開。

而對(duì)于海外市場(chǎng)來說，我認(rèn)為中國品牌走出去還是要量力而為，首先爭(zhēng)取做區(qū)域性的國際品牌。我們出口主要是浴缸，主要是發(fā)達(dá)國家用，越發(fā)達(dá)的國家，對(duì)中國品牌的認(rèn)可度就越低。想做品牌要先成為行業(yè)品牌，行業(yè)的人認(rèn)可你，然后做到消費(fèi)者品牌，消費(fèi)者再認(rèn)可你，中間需要很長(zhǎng)的路要走，一方面瞄準(zhǔn)自己的區(qū)域市場(chǎng)，從區(qū)域性的品牌開始逐漸的積累。

圣洛威總經(jīng)理劉祥：

圣洛威助力衛(wèi)浴產(chǎn)品電器化、智能化、集成化

圣洛威剛剛跨入衛(wèi)浴，我們的方向是把衛(wèi)浴和電器做成組合化、智能化、集成化，將集成電器的制熱功能賦予衛(wèi)浴上，跨入衛(wèi)浴行業(yè)之后，我們從產(chǎn)品功能和產(chǎn)品體系上做了很大的提升，比如賦予浴室柜能夠即開即熱的末端出熱水功能，比如在水龍頭上做到對(duì)水質(zhì)的加工處理和溫度的精準(zhǔn)感應(yīng)把控；目的是通過衛(wèi)浴產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全屋智能零冷水，同時(shí)，我們解決家庭熱水的需求痛點(diǎn)，提供一整套家庭熱水全衛(wèi)定制解決方案，把衛(wèi)浴產(chǎn)品功能化、體系化。

25年前有了圣洛威集團(tuán)，10年前圣洛威創(chuàng)造了集成熱水器，成為集成式熱水器的頭部品牌。2022年開始圣洛威走入新的細(xì)分品類——熱水衛(wèi)浴，讓衛(wèi)浴電器化、智能化、集成化。目前圣洛威已經(jīng)推出熱水花灑、熱水浴室柜、熱凈龍頭等拳頭產(chǎn)品，衛(wèi)浴講究的是顏值、空間設(shè)計(jì)，電器講究的是功能化，所以功能化對(duì)圣洛威來說是強(qiáng)項(xiàng)，接下來我們也會(huì)從產(chǎn)品顏值上提升設(shè)計(jì)美感，加強(qiáng)國際調(diào)性。未來熱水浴室柜的趨勢(shì)是吊柜模式、家庭定制，目前圣洛威已經(jīng)研發(fā)了十幾款吊柜趨勢(shì)產(chǎn)品，正在經(jīng)歷市場(chǎng)的打磨與考驗(yàn)。

在6月份發(fā)布熱水衛(wèi)浴新方向后，很多經(jīng)銷商都非常感興趣，今年年底還有幾家在裝修過程中。在營銷上圣洛威走的是差異化方向，不再是粗放式的招商和加盟，而是把數(shù)字化營銷放在前端，以F-B-C的數(shù)字化裂變模式，打通線上線下，為終端經(jīng)銷商創(chuàng)造流量，同時(shí)為品牌全國布局打通云商加盟渠道。

裝象大家居供應(yīng)鏈渠道運(yùn)營中心總經(jīng)理萬正昱：

活下去很重要，剩者為王

裝象大家居作為一個(gè)大家居供應(yīng)鏈平臺(tái)，核心是中臺(tái)交易系統(tǒng)。過去7年，裝象整合了大部分裝飾公司，但截至11月26日，5000家已經(jīng)失聯(lián)。裝飾公司原來統(tǒng)計(jì)有16萬家，到今年年底，我估計(jì)就剩下10萬家，這個(gè)數(shù)據(jù)很可怕。有個(gè)朋友告訴我，過去三年中國全國倒閉的企業(yè)超過400萬家，按照384個(gè)地級(jí)市來算，佛山這種一線城市，倒閉過萬家企業(yè)是正常的。

中國的經(jīng)濟(jì)狀況，包括疫情防控給我們的壓力跟過去高速期，已經(jīng)有翻天覆地的變化。這兩年大家面對(duì)的壓力，我認(rèn)為未來會(huì)成為一個(gè)常態(tài)。

什么樣的企業(yè)會(huì)倒？和經(jīng)營狀況很有關(guān)系，為什么制造企業(yè)能活下去，而裝飾公司先倒了，因?yàn)檠b飾公司的客戶群體特別單一，純是做零售的，純是靠現(xiàn)金流活著，所以真正的市場(chǎng)不容樂觀。

我們不樂觀的前提是，我們做好充分的思想準(zhǔn)備打硬仗，艱難地應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)。我們?cè)谛袠I(yè)里也有很多跟裝象一樣奔跑的小伙伴，一路上，已經(jīng)倒了很多。

現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)越來越細(xì)分化和專業(yè)化，所謂的拳頭產(chǎn)品也許都還有市場(chǎng)，但是市場(chǎng)本身是在萎縮的，或者進(jìn)入了新周期的過程。大家要做好充分的思想準(zhǔn)備，打更艱巨的、更漫長(zhǎng)的持久戰(zhàn)，活下去很重要，剩者為王。

好順科技顧問張學(xué)之：

保持樂觀，重視戰(zhàn)略

每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的特征，企業(yè)必須依據(jù)天時(shí)地利人和，根據(jù)時(shí)勢(shì)做一些變化。在現(xiàn)在這種環(huán)境下，大家應(yīng)該保持樂觀。從戰(zhàn)略上重視，從戰(zhàn)術(shù)上重視，最終企業(yè)多數(shù)都能熬過這個(gè)困境。