前陣子，筆者趁著端午節(jié)放假回到廣東粵西老家，由于“職業(yè)病”的原因，在小鎮(zhèn)上走訪調(diào)研了一圈，整個(gè)小鎮(zhèn)竟然沒有一家專業(yè)的衛(wèi)浴門店，真是令人驚訝。衛(wèi)浴產(chǎn)品基本上都是“寄生”在五金店銷售。

根據(jù)2020年官方數(shù)據(jù)顯示，這是一個(gè)戶籍人口有11萬多人，常駐人口6萬8千多人的小鎮(zhèn)，加上附近另外兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人常來趕集購物、學(xué)生上學(xué)，常年流動(dòng)人口估計(jì)有七八萬左右。

整個(gè)小鎮(zhèn)沒有一家專業(yè)衛(wèi)浴門店還是令我大吃一驚。通過走訪、調(diào)研發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)上賣瓷磚的門店，普遍沒有賣衛(wèi)浴，行業(yè)界限很清晰。整個(gè)小鎮(zhèn)大約有七八家五金店賣衛(wèi)浴產(chǎn)品，衛(wèi)浴產(chǎn)品主要有蹲便器、坐便器、淋浴花灑（整套）、浴室柜，水龍頭，僅有一家擺放著一款智能馬桶一體機(jī)。門店普遍展示三款蹲便器、坐便器，浴室柜、淋浴花灑（整套）大約有四五款，沒有一家門店賣淋浴房。

小鎮(zhèn)上被大眾所熟知的品牌產(chǎn)品僅有九牧，其次為輝煌，其他的都是聞所未聞的“品牌”。九牧相對(duì)較好一些，門店依托九牧管業(yè)，在小鎮(zhèn)上有三處非常明顯的位置橫掛著廣告宣傳畫面，很吸引人。

除了九牧之外，其他店鋪的蹲便器售價(jià)在190元左右，陶瓷坐便器、淋浴花灑整套售價(jià)三四百元，浴室柜四五百元，顏值稍微好一些售價(jià)八九百元。企業(yè)稍微展示簡單的榮譽(yù)介紹，產(chǎn)品售價(jià)都比其他的高一些，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，款式較為老舊，產(chǎn)品鋪滿灰塵。

通過走訪發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個(gè)對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格很敏感的市場，同時(shí)也是一個(gè)對(duì)行業(yè)信息、格局不透明，不了解的市場，這也造成衛(wèi)浴行業(yè)很難徹底洗牌。

這就是整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)浴市場的現(xiàn)狀，同時(shí)也是中國經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)浴市場的一個(gè)縮影。中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)浴市場潛力龐大,在當(dāng)前市場低迷的形勢(shì)下，衛(wèi)浴品牌要不要下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，如何破解市場價(jià)格“痛點(diǎn)”？開發(fā)專款專供產(chǎn)品會(huì)不會(huì)也是一種選擇呢？這是一個(gè)值得行業(yè)商酌的難題。