近日，航標(biāo)衛(wèi)浴受邀出席合肥市建筑裝飾協(xié)會材料委員會第一次全體會議暨裝企與材料廠商共商共建戰(zhàn)略合作大會。航標(biāo)衛(wèi)浴作為整體廚衛(wèi)源頭廠家，積極與全國裝企建立溝通建立合作，推進(jìn)源頭廠家與裝企間的產(chǎn)品直供和服務(wù)直達(dá)的便捷通道。

本次大會以“跨越周期?創(chuàng)新共贏”為主題，會議從行業(yè)痛點(diǎn)出發(fā)，旨在搭建合肥市裝企與材料商“共商、共建、共享”平臺，形成多方互利的開放格局，推動構(gòu)建行業(yè)命運(yùn)共同體。

會上，中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會秘書長胡亞南給大家?guī)碇黝}演講——《2023家裝洞察》，從多層面講解了現(xiàn)在市場的政策紅利，以及當(dāng)前家裝行業(yè)的調(diào)研與研判，為整場大會提供了理論基礎(chǔ)。隨后合肥市城鄉(xiāng)建設(shè)局建筑市場監(jiān)督管理處牛處長對當(dāng)下市場艱難時(shí)局進(jìn)行闡述，呼吁家居裝飾企業(yè)走上轉(zhuǎn)型之路。

近年來，在市場快速變化與消費(fèi)升級的大環(huán)境下，單一渠道打天下的局面已不復(fù)存在，家居衛(wèi)浴企業(yè)的增長邏輯也在發(fā)生深刻改變。航標(biāo)衛(wèi)浴深刻洞察市場動態(tài)，采取積極應(yīng)對舉措，在產(chǎn)品和服務(wù)等全方位滿足家裝渠道日益升級的需求。

多元渠道戰(zhàn)略開拓市場

當(dāng)下，航標(biāo)衛(wèi)浴更多地切入消費(fèi)升級的需求，布局零售、家裝以及線上等多渠道戰(zhàn)略方式。

作為一家集研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)為一體的整體衛(wèi)浴企業(yè)，航標(biāo)衛(wèi)浴持續(xù)發(fā)力多元渠道的開發(fā)。

在整裝渠道，航標(biāo)衛(wèi)浴通過廠家直接與全國以及地方的裝企合作，形成資源優(yōu)勢互補(bǔ)；在境內(nèi)外電商渠道，航標(biāo)衛(wèi)浴進(jìn)駐淘寶、天貓、京東、亞馬遜、國美、蘇寧易購等電商平臺；在線上渠道，航標(biāo)衛(wèi)浴借助短視頻風(fēng)口，在抖音、微信、今日頭條等新媒體全面運(yùn)維品牌與營銷推廣，賦能渠道增長。

合作裝企賦能整裝渠道

整裝渠道因其完整的產(chǎn)品與服務(wù)鏈條，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就已經(jīng)觸達(dá)客戶，對后續(xù)硬裝、家具家電、軟裝等環(huán)節(jié)產(chǎn)生截留效應(yīng)，增長盈利長鏈條，讓各大企業(yè)競相追捧。

對此，航標(biāo)衛(wèi)浴抓住行業(yè)風(fēng)口，在全國核心城市進(jìn)行整裝渠道布局，與全國的整裝公司和地方強(qiáng)勢整裝公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過源頭廠家直接合作裝企的方式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源互補(bǔ)。

借力互聯(lián)網(wǎng)新媒體一體化獲客

在線上渠道規(guī)劃上，航標(biāo)衛(wèi)浴有的放矢，傳統(tǒng)電商渠道和新媒體營銷獲客均有涉獵。一方面依據(jù)全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，航標(biāo)衛(wèi)浴全面布局天貓、淘寶、京東等電商平臺，實(shí)現(xiàn)盈利增長；另一方面，航標(biāo)衛(wèi)浴積極挖掘下沉市場，鼓勵經(jīng)銷商在抖音、小紅書等新媒體上進(jìn)行直播與短視頻拍攝，通過門店的IP孵化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)線上獲客引流到線下，既為終端帶來客流，也為消費(fèi)者提供更高的產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)。

服務(wù)環(huán)節(jié)上，航標(biāo)發(fā)力打造更加便捷的一站式購物體驗(yàn)，推出工廠定制服務(wù)，簡化傳統(tǒng)服務(wù)鏈條，需求直達(dá)工廠端，使消費(fèi)者能在更快的時(shí)間內(nèi)得到心儀的定制產(chǎn)品，大大提升消費(fèi)體驗(yàn)與滿足感。在此基礎(chǔ)上，航標(biāo)衛(wèi)浴也重點(diǎn)采取同城幫扶線下經(jīng)銷商的模式，既為經(jīng)銷商帶來客流量，也為同城消費(fèi)者帶來線下體驗(yàn)產(chǎn)品外觀、功能與使用場景的良好消費(fèi)體驗(yàn)。